杨为民：做营销就要“名利双收”

　　营销不同于销售，也不是单纯的宣扬销售是为了获取收入，发明利润-宣扬是为了营造名声，制作知名度营销是通过宣扬，发明收入的进程

　　营销的进程细分起来，和企业的每个环节都有关系，这些环节包含市场调研、产品研发、产品制作、渠道建设、售后服务、产品推广、品牌建设等

　　不外，在这里，让我们从另外一个角度望一下“营销”的实质-

　　营等于营造、塑造、打造，关注的是品牌，是属于名的范围-

　　销等于销售、收入、利润，关注的是经营，是属于利的范围-

　　所以说，胜利的营销，就要能做到“名利双收”

　　当然，胜利的营销，不仅寻求的是“名和利”，还要斟酌更多的因素或者说，一个胜利的营销，最终得到的不仅仅是“名”和“利”那么简略

　　良好的市场营销，既要有企业效益，也要社会效益-既要斟酌短期好处，也要斟酌长期好处-既要斟酌内部需求，也要斟酌外部需求

　　良好的营销，应当是“名”和“利”上做到有效的平衡名，要形成一个良好的口碑，是美名，而不是臭名-利，要赚得心安理得，阳光透明，是合理的利润而不是通过损害他人好处而获取的利

　　反之，在名和利上不能做到平衡的营销，去去最终成为方面教材2008年春节期间恒源祥的一只传播奥运资助商品牌的广告，就受到行业内和行业外的质疑，广告的情势引起观众的反感我想，这样的“名”就不应当是好名本来我对恒源祥的产品并没有太多的了解，如果有人问我，这个品牌的产品怎样，我可能会说，这个品牌不错，是奥运合作伙伴，值得信任但是，此次广告风波，反而使我对这个企业的营销才能发生疑惑，对品牌的内涵疑惑，直至可能对该企业的产品质量和售后服务发生疑惑

　　营销是要做到“名利双收”，但如果不能做到多种要素的平衡，营销有可能是搬起石头砸自己的脚


　　作者杨为民系万博宣伟公关顾问公司副总裁，知名公关专家