张利：中小企业如何成为隐形冠军

　　“落袋为安”是营销第一原则

　　营销是从变化中获利

　　张利举了一个例子-e鄄Bay总裁惠特曼在入军中国市场时明白表现-“我们全球27个市场都是胜利的，在中国这个第28个市场，我们也会依照既定方针走下去”

　　“但让eBay在中国被马云开办的淘宝网打败了，因为eBay电子交易是收费的，而淘宝的网络营销显然技高一招，对客户许诺‘三年免费’显然，惠特曼的营销策略显然没有合适已经变化了的电子商务市场”张利现场指导江西企业家，“不管别人的宣传是如何铺天盖地，只要我们能够辨别出常量和变化，就能有效地应对新市场，并且从变化中获利”

　　赢利才能比赢利重要

　　张利告知江西企业家，跟着新劳动法出台及人民币升值等因素影响，珠三角大批的制作业尤其是“三来一补”企业纷纭倒闭或者转移进级，这阐明这些企业本来不是靠企业才能获利，而是靠享受国度出口退税等优惠政策赢利的

　　“因此一要望望自己企业，盈利是依赖国度政策仍是依附企业自身才能获得的”张利告诫江西企业家，赢利才能比赢利本身更重要

　　“落袋为安”是第一原则

　　“企业是寻求利润仍是要现金流?”面对这个问题，张利的观点推翻了传统的生意经，他告知江西企业家-“经验告知我，营销第一原则就是‘落袋为安’，即销售资金及时归笼因为营销入程中，产品销售出去了，并非万事大吉，只有销售款归到公司才算真正把利润赚到手

　　“大批的实例告知我们，一个企业的瓦解去去是资金链的断裂，因此没有现金流确定没有高额利润企业经营的原则就是现金流第一、利润第二、范围第三”张利这样提示江西企业家

　　细分市场做隐形冠军

　　谁稀缺谁就是“上帝”

　　“谁稀缺谁就是上帝!”张利改正企业家在营销入程中，对顾客认识上的误区“如果您的企业所提供的产品或服务稀缺，那么您就是上帝-如果您的企业所提供的产品或服务不稀缺，顾客稀缺，那么顾客就是上帝”张利告知江西企业家，只有做到了客户不得不虔诚，这才是营销的长治久安之道

　　细分市场做隐形冠军

　　“高必为下为基，贵必为贱为本”张利借老子的名句阐明营销入程中市场份额比利润重要张利以为经销商老是想挣得高额利润，但份额(市场据有率)是本，把份额都丢了，就算有再高的利润也没有用如何进步份额，张利以为份额重要包含两个方面的含义，即争做细分市场和区域市场的第一

　　“我以为江西这样的内陆省份，尤其是江西的中小企业，面对未来的竞争，完整可以走细分市场做隐形冠军这条途径”张利表现

　　“铅笔”撬动品牌传播

　　在张利望来，一根“铅笔”是品牌传播的重中之重，即公共关系—“PENCILS”(英语单词铅笔)即P-(publications)向公家发表宣传文字，让公家知道这一品牌-E-(event)制作事件，通过积极有意义的品牌事件匆匆入品牌传播-N-(news)制作消息-C-(community relation)增强社区关系-I-(identity media)借助媒体进步知名度-L-(lobby)向政策制订者游说-S-(socialcausemarketing)社会公益营销