史玉柱：我是一个著名的失败者

 

　　相

　　2007年11月1日21点，一身白色活动服的史玉柱在纽交所敲响了伟人网络(GA)上市的钟声，伟人网络这家成立不到三年的公司，由此成为海内网游行业市值最高的公司

　　从“伟人汉卡”的第一桶金，到“伟人大厦”的失守，再到“脑白金”的突起，以及伟人网络的上市，史玉柱，这位曾经“最有名的失败者”， 无疑是中国二十多年来最具传奇颜色的一位商人

　　历

　　1962年出生于安徽怀遥，1984年本科毕业于浙江大学数学系，1989年1月研讨生毕业于深圳大学软科学管理系，随即下海创业

　　1991年，成立伟人公司-1994年初，伟人大厦动土，不久，只建至地面三层的伟人大厦停工，伟人团体名存实亡

　　2000年，和原班底人马在上海及江浙创业，开端销售脑白金等保健品

　　2004年重返IT业，自主研发运营的首款网络游戏《征途》获得宏大胜利-2007年1月，旗下公司“征途网络”更名为“伟人网络”-2007年11月1日，伟人网络在美国纽约证券交易所胜利上市

　　道

　　1989年7月，安徽青年史玉柱站在了深圳宽阔的大街上他的行囊中，只有东挪西借的4000元以及他消耗九个月血汗研制的M-6401桌面排版印刷体系软件

　　史玉柱长得瘦高文弱，可却有着超越寻常的豪赌本性初到深圳，只有4000元的他给《盘算机世界》打电话，提出要登一个8400元的广告独一的请求是先发广告后付钱“如果广告没有效果，我最多只付得出一半的广告费，然后只好逃之夭夭”这是史玉柱后来对外界的阐明

　　两个月后，他赚入了10万元这是他经商生活中的“第一桶金”，他把这笔钱又一股脑全体投入了广告四个月后，他成了一个年青的百万富翁，也出生了“伟人”

　　财经作家吴晓波在其《大败局》一书中，用以上文字真实记载了史玉柱的发家史

　　直面失败

　　“伟人大厦失守”，是史玉柱从商史上最有名的失败

　　对于失败，史玉柱从来没有避讳他说自己最爱望的一本书是《太平天国》，因为他想研讨太平天国为何失败“我曾经是一个有名的失败者，我惧害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的筹备工作做好”

　　甚至对于伟人网络能够胜利在纽交所上市，史玉柱也都归结于自己的失败经验

　　“在西方人眼中，只要您是一个创业者，如果您失败过，就会学会东西美国这些基金非常观赏我以去的阅历，他们感到有失败阅历，才敢给您投钱”史玉柱如是说

　　斗志茂盛

　　伟人网络上市当天，有媒体问，“上市后除了让公司更强盛之外，您最大的心愿是什么?”

　　史玉柱的归答是“让公司继承强盛”

　　这种“脑白金”作风的谜底其实也是史玉柱多年创业的真实写照-目的专一，斗志坚韧而茂盛

　　在熟习史玉柱的人眼中，他的营销无法脱离勤恳他说，他的营销理念的很大水平源于当初就职于安徽省统计局时做过三年的农村落调查

　　史玉柱说，他曾经一次次地跑到商场，问那些买脑白金的人为什么要买脑白金事实上，在脑白金最早起家的江苏江阴，史玉柱甚至亲自挨家挨户去问农村落老太太，什么时候会买保健品他最终得出的结论是，良多白叟想吃保健品，但不舍得自己买于是，“送礼就送脑白金”这句广告词，便在这上千次的调查中出生了

　　策

　　伟人网络-继承发明网游奇迹

　　史玉柱对网游的暖爱已经广为人知

　　“我没有别的喜好，每天的活动就是骑马”对于闲暇时的娱乐活动，史玉柱说他既不会打高尔夫，也不爱出国旅游，甚至很少健身、活动，而他所谓的骑马指的是在网络游戏中的虚拟骑马

　　“玩游戏时，在另外一个社会里，别人不知道您是谁，大家混在一起，都是平等的，大家一起去打架，一起去打怪，一起去欺侮别人，一起去被别人欺侮，这种平等的感觉很好我最喜欢扮演的角色是独行侠，朋友须要辅助的时候，见义勇为”史玉柱这样阐释他的游戏精力

　　史玉柱的这种游戏精力多少再现了他的真实世界

　　当年伟人大厦落难的时候，除了欠了2个多亿的债之外，史玉柱再没有其他财产，如果不是一个朋友借给他50万元，也许他这一辈子也难有翻身的机遇

　　“我也40多岁的人了，该为自己找个归宿了，”史玉柱说，“我下半辈子的归宿就是网络游戏”

　　“我的股票就是一张纸”

　　东方早报-您怎样望待当初自己的失败以及现在的胜利?

　　史玉柱-别人说我很有钱，我说我的股票就是一张纸，我的财富不是钱，那个股票就是一张我能够在董事会行使权力的证书

　　我相信，对于今天伟人网络的胜利，当初的失败是一笔财富失败之后可能有两种人，一种人是精力上被打击得太狠了，一蹶不振-另外一种是失败了，但是，坚强的精力还在只要精力还在，完整可以再爬起来我一直有一个设法主意，失败是胜利之母，胜利是失败之父

　　当年伟人公司的失败，我有两点反思-一是战略方向失误，如先后开发出了服装、保健品、药品、软件等30多类产品，最后大都不了了之二是内部管理不善，如拖欠的1亿多元货款不能追归

　　现在我对自己有一个划定，不该自己做的事不做好比珠海大厦，从我内心来讲很想盖，但是现在我给自己订的计划是不做房地产，再赚钱也不做

　　“望到国旗压力很大”

　　东方早报-伟人网络挂牌上市那一刻，您最大的感触感染是什么?

　　史玉柱-因为伟人上市，纽交所特殊挂了一面中国的国旗在赛场上升国旗，运发动是最开心的，因为阐明他完成了义务，归去就可以度假了我望到国旗感到压力很大，因为要坚持增添为祖国争光，就必需少睡觉，牺牲休假，要玩命干

　　东方早报-完成上市的阶段性目的之后，您怎样让自己的团队继承坚持创业精力和斗志?

　　史玉柱-我感到仍是给我们的员工搭好事业舞台，让他们把能量施铺出来一个人在一个公司重要寻求两点，一个是基础需求———待遇，能让自己生活得更好，前提更好一点-第二个就是个人的自我价值能够得到实现，如果后面一点做好了，我相信这次上市之后，我们的人才不会流失

　　刚做这家公司的时候，业内同行都望不起我们，到现在我们已经成为这个行业内市值第一大的公司了，大家在精力上非常开心-待赶上，我们给所有的骨干、所有的研发人员发了期权，公司上市后，他们马上就可以权衡出手中期权的价值，我们现在一下子出生了21个亿万富翁，还有近200个百万以上的富翁，大家可以改善自己的生活了

　　研发团队将增添一倍

　　东方早报-伟人未来的目的是什么，其发铺能否知足投资人的预期?

　　史玉柱-全球投资者长短常抉剔的，对我们有信念才会给高估值投资人对我们的团队非常有信念，以为我们的团队发明了奇迹，接下来还会发明新的奇迹，包含下一款产品

　　除了《征途》之外，我们另一款现代战役题材网络游戏《伟人》已经入入内测，预计将于明年第一季度上市，第三款游戏《万王之万3》是我们从台湾游戏开发商雷爵网络手中收购的，预计于2008年商业运营

　　原则上，我们仍旧是以自主研发为主，上市之后我们会继承增强研发，我想研发团队在明年这个时候会在现在的范围上再增添一倍此外，我们现在也在积极地和国外的一些大的制造公司接触，会应用中国的销售网络代办署理一些国外的大作，或者在国外收购一些有好产品的企业

　　我们的募集资金重要有四个投向分离是-增强研发中央建设，入一步强化营销网络-购置更新更好的服务器，为玩家提供更优质的服务-代办署理国外精品游戏-选择有潜力的优良研发团队入行并购