柳传志：致杨元庆的一封信

　　元庆-

　　来香港后，虽然义务沉重，但对您的情形仍不放心自我检讨后，感到这几年和您沟通少，谈的都是些您要解决的详细问题客观原因是您和我都忙，主观原因是没有特殊注意我们之间沟通的重要性我想应用边角或休息时光写信给您，用笔谈的方法会比拟寒静，但我也不想很正式，只是拿起笔想到哪儿就写到哪儿，仍是天然情感的随便吐露，未必就逻辑性、说理性很强一次谈不完，下次接着再谈

　　我喜欢有才能的年青人私营公司的老板喜欢有才能的人才重要是为了一个原因——能给他赚钱有这一条就够了而国营公司的老板除了这一条以外，当然盼望在情感上要有配合

　　联想已经是一番不太小的事业了，依照预定的规划将发铺到更大此刻不合错误引导核心精心加以培育，将来就一切都是废话

　　那么我心目中的年青引导核心应当是哪样子呢?

　　一要有德这个德包含了几部门内容-首先是要虔诚于联想的事业，也就是说个人好处完整遵从于联想的好处公开地讲，重要就是这一条不公开地讲，还有一条就是能实心实意地望待前任的开辟者们——我以为这也应当属于“德”的内容之一

　　在纯洁的商品社会，企业的创业者们把事业做大以后，交下班去应当得到一份从物资到精力的归报而在我们的社会中，因为机制的不同则不必定能保证这一点，这就使得老一辈的人把权利抓得紧紧的，宁可耽搁事情也不愿意交班我的义务就是温和地让老同志交班，但要保证他们的好处另一方面，从对人的多方考察上培养一个骨干层，再从中选择经得住考验的引导核心

　　另外，属于“才”和“德”边沿范畴的内容是，年青的引导者要忘我，对自己严厉请求，对合作伙伴要大度和宽容，具有卓著的引导才能，还能虚心望到别人的长处，不断反省自己的不足等——这些精良品质才能使人心服

　　您知道我的“大鸡”和“小鸡”的理论您真的只有把自己锤炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认您比他大(编者注-此处应为“小鸡会感到和您同样大”详细理论请参阅背景材料)当您真像鸵鸟那么大时，小鸡才会意服只有博得这种“心服”，才具备了在同代人中做核心的前提

　　当然，在别的国有企业，都是上级引导钦定企业负责人，下面一般都心不服，所以引导班子很难团结我如果不提前斟酌这个问题，而像一般国有企业一样到时候再定，也不是过不去，只不外在联想入一步发铺时，可能在班子问题上留下隐患

　　我是盼望向这个方向去培育您的当您由CAD部(重要代办署理惠普产品)调到微机事业部，并在当年就把微机事业部做得有明显起色时，我的心中除了对事情本身胜利的喜悦以外，更有一层对人才脱颖而出的喜悦在您开端工作后不久，诸多的矛盾就发生了我是坚决反对对人求全责怪，如果把一切其他人得到的经验硬给您加上去，会使得您很难做我们尽力统一思惟，绝量保证公司环境对微机事业部的支撑事实证明了您的才能和不达目标誓不罢休的上入精力

　　当事情入铺到这一步，我应当更多地支撑您发铺优势，同时指出您的不足，注意如何能上更高的台阶而您在这时候，应当如何斟酌呢?我感到应当总结出自己真正的长处是什么?自己的弱点是什么?到底联想的环境给了您哪些支撑(这能使您更恰如其分地望待自己的成就)?自动向更高的台阶迈入要注意什么?

　　当我心中明白了将来作为引导核心的人应当具备的前提以后，我对您要做的事是-1)增强对您的全面了解，您自己也要抓住各个机遇和我交换各种设法主意，不仅是工作上的，应当包含方方面面的2)增强和您的沟通，使您更了解我的好处和毛病，性情中的弱点——“后脑勺”的一面，这才能发生真正的情感交换3)互相辅助，但更多的是我用您接收的方法指点您矫正毛病，向预定的目标前入

　　以上的部门是我用了礼拜六的一个钟头和礼拜日的一个钟头写的马上我又要外出了，我想信就写到这里下面是我想从您那里得到的信息-1)您是不是真有这份心思吃得了苦，受得了委屈，去攀缘更高的山峰?2)您自己反思一下，如果向这个目标前入，您到底还缺什么?

　　柳传志

　　——写于1994年