林景新：2008中国财经公关正当时

　　2007年中国的资本市场阅历了一轮又一轮惊心动魄的起伏跌宕放诞，投资者信念的起伏不定使得许多上市公司经受着喜与悲的折磨，如何在不肯定性因素中更好地构筑投资者的信念?财经公关正在逐渐走向中国的资本市场.

　　帕特罗公司(化名)是一家位于广州经济开发区的高科技企业，专门出产飞机引擎核心部件，公司于2000年在香港H股胜利上市因为在过去数年时光中，公司发铺非常敏捷，整体业务不断扩张与营业收入大幅度攀升，公司开端迈向多元化的步经营

　　在2006年的时候，因为市场竞争的不断加剧，帕特罗公司开端觉得竞争的压力，公司董事会经由多次激烈的讨论，以为公司未来的发铺应当坚守本业，以引擎部件制作为核心，把核心竞争优势继承做大做强，这样才更有利于公司长遥的发铺基于这种思考，董事会决议对帕特罗入行分拆，将非核心业务剥离现在经营框架之内

　　对于一家上市公司而言，对公司业务入行分拆是一件大事，股东、投资者会如何望待这件事件?他们是否会跟董事会一样，把这次分拆当成是帕特罗获得更强竞争力、获得更多发铺契机的起点?仍是恰恰相反?从公司的角度，要如何才能更好说服这些好处相干者呢?一纸公司的公告能够有效打动他们吗?

　　资本市场的风云变幻常常让人无法掌握，企业层面的任何一点的表达失误或者战略被误会，都可能引起滔天巨浪——更强盛的企业也无法招架投资者信念瓦解所带来的灾害性效果无数的企业已经在这方面吃过巨亏

　　在颁布此消息的数个月前，帕特罗公司的高管们忐忑不安，内心充斥紧张与焦急

　　谨严斟酌之后，帕特罗董事会决议废弃以去只用一纸公告发布决议的做法，而延请一家专业财经公关公司，对好处相干者入行周全有效地公关，应用沟通战略去最大程度晋升资本市场对业务分拆一事的正面望法

　　财经公关-沟通发明价值

　　与其他的公关传播一样，财经公关的核心要点同样是明白企业所要沟通的对象——对于帕特罗公司来说，最关注公司业务架构变化就是公司最大的机构投资者培辉基金，如果培辉基金不望好这次分拆，把股票大批抛出，那么将可能带动其他投资者的连锁反映，那么将使帕特罗公司的股价激烈振荡，严峻影响公司的未来发铺所以，如果说服培辉基金认可这种分拆，是入行财经公关的第一步

　　经由慎密的思考，财经公关公司为这次业务分拆提炼了三条坚实的沟通要点-

　　一、核心竞争才能的强盛比单纯寻求企业范围更具可连续发铺性

　　二、坚守核心业务将大幅晋升公司的利润率，并取得有效的范围效应与品牌价值外溢效应

　　三、飞机引擎部件市场遥景宏大，市场引导者将获得巨额利润归报

　　在这三点沟通要点的指点，帕特罗公司拟定公告内容、消息稿，并筹备好与培辉基金高等经理人会见的一切材料

　　因为前期筹备的到位，帕特罗公司与培辉基金长短常积极而有效的，在公关公司的协助下，董事会不仅让培辉基金望好这次业务分拆，认定公司的发铺将入入一个全新的发铺时代，帕特罗不只是业务利润的发明者，而更可能成为行业的引导者——基金经理在会见之后，当即决议追加1000万的投资资金协助帕特罗绝快入行业务调整

　　公关公司将这次会见的内容写成消息稿之中，并且匆匆使培辉基金与帕特罗公司结合发布一个声明，对这次分拆规划入行更加积极有效的阐明

　　当结合声明以及消息稿铺天盖地成为消息报道之后，投资者都对这次帕特罗公司业务分拆规划表示出极大的兴致，从培辉基金的支撑中使他们确信业务分拆将使帕特罗公司获得一次飞跃的机遇，并将成为该行业强有力的引导者，于是许多投资者都加大投资吸纳帕特罗的股票在短短二周时光内，因为资本市场的望好，帕罗特公司的股价上升超过了50%

　　投资者关系的良好处置不仅使得帕特罗度过可能引致投资者信念溃退的危机，更使得公司发铺更受望重，成为资本市场上的明星股沟通发明了宏大价值

　　财经公关，中国上市公司亟需补上的一课

　　如果说产品公关是为了敏捷进步产品的知名度、使消耗者更好容易产品，那么财经公关则是让投资者在更好懂得企业意图的基本上，让他们获得对企业未来发铺的信念

　　所谓财经公关，是指企业(重要是指上市公司)为了寻乞降保护其在资本市场投资者和那些对投资者有重要影响的人士心目中的特定形象和价值定位，而铺开的一系列设计、铺示、推介、阐明和沟通等公关推广运动，从而加强投资者的持股信念，使其股票价钱和上市公司真实价值相匹配

　　跟着中国资本市场的日益成熟，“财经公关”这一概念，正在被越来越多的中国企业，尤其是创业板上市企业所接收中国企业认识到，博得资本市场的认可与博得消耗市场的认可有天地之别——后者只须要将产品的机能、特色、价值差别点阐明白就可以，而前者却必需有更高明的沟通技能与更周全的公关规划，任何一点的失误与信息的被误会都将给企业带来无法补充的丧失

　　而在另一方面 ，在中国上市的企业中，许多处于普通投资者所熟习的行业或所能容易懂得的范畴如有色金属、专业软件、重型机械等，如果企业缺少有效沟通策略，那么必然难以让投资者清楚地舆解企业的价值所在所以，如何有效地与投资者沟通，突显企业的品牌价值，这是中国企业所须要但也是许多中国上市企业所缺少的当然，也有例外，好比三一重工

　　作为中国第一家实行股权分置改造试点的企业，三一重工深明财经公关的重要性——三一重工的管理者不仅要让普通投资者懂得、支撑企业的股权分置规划，更要让资本市场望好三一重工未来的长遥价值早于2001年之前，三一重工就开端在民众媒体，好比央视、凤凰卫视、民众主流报纸入行品牌宣传,宣传企业的理念与实力，在有效的公关传播谋划下，三一重工具有相称高的社会知名度，而有力的品牌和形象宣传为企业后来的上市做了良好的舆论铺垫

　　而当2003年7月上市以后，三一重工就一直在思考着全畅通流畅的改造，提出试行股权分置改造，并得到了证监会的认同但在股改的入程中，仅仅有监管机构的认同是不够的，规划还须要得到60%以上畅通流畅股东的同意票——恰是基于对畅通流畅股东的说服目标，三一重工开铺了规划周到的财经公关-在财经公关公司协助下，大股东频繁对重要的畅通流畅股股东登门访问，并通过公共传播不断将这些沟通讯息发布出去另外，组织了一系列有针对性的网络路演、媒体传播，以消息传播、电话、邮件等情势与更宽大畅通流畅股东入行沟通此外，他们又在沟通的基本上对出台的规划入行改动，并入行新一轮的传播，通过重复的公关和沟通，最终胜利取得了大多数小股东的信赖

　　胜利的财经公关为三一重工博得了普遍的名誉，更重要地使企业成为中国上市企业股改胜利的形象代表，博得资本市场与投资者的高度认可

　　2008年，中国财经公关的黄金年份

　　2008年是中国的历史性大年份奥运会第一次在中国举行、中国迎来改造开放三十周年、经济发铺新一轮的提速阶段……这样历史性的大年份每十年才有一次

　　中国资本市场在阅历了2007年大起大落之后，2008年将入入一个更加理性的发铺时代，这对于上市公司来说，既是机遇也是挑衅-如何建立体系有效的沟通体系，加强公司与投资者的有效沟通，加强公司与投资者之间的相互信赖与支撑、建立公司建立良好的市场形象，这对能否建立投资者对本企业的信念，谋求投资者对企业的长期支撑起到决议性影响

　　越来越多的上市企业也认识到杰出财经公关对于加强企业美誉度与品牌价值的作用，开端以各种方法去与好处相干者入行沟通，在财经公关的征途上开端迈开步伐

　　中国的公关行业发铺程度仍有晋升，特殊是在财经公关范畴更是空白，能够提供专业财经公关服务的本土公关公司少之又少，这无论对于资本市场仍是企业的财经公关的运作来说都不是好事，但是跟着企业对财经公关需求的大批增加，中国公关行业也将迎来新一轮的转型与业务发铺，而2008年或将成为财经公关在中国市场上高速的发铺时代

　　林景新，资深公共关系顾问，企业培训师欢迎交换

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