胡正诚：国家公关的主角

　民间机构是全球企业公民建设的主角，不仅仅在于民间运作的效力优势，更在于民间组织的阻力更小

　企业公民建设不必定是诡计的产物，但是了解“好”现象的另一面，有助于中国企业在全球舞台上的竞争-恐怖的不是不了解真相，而是认为我们已经了解了真相

　当前，在开辟非洲市场获利的同时，我国工人也多次遭受有针对性的抢劫、谋杀多年来中国政府在非洲投入过大批资金和支援，这些不幸好像与中非政府间的友爱来去有悖但是，这也恰恰体现了过火依赖当地政府的弊病另一方面，我们所获得的好处去去是西方企业所废弃的，它们无法蒙受可能的风险深刻了解当地的文化和政治纷争，并适当应用自己的财力，博得各方的懂得，而不是过火倚重于政府维护，能力下降企业的风险

　相应地，中国企业开辟美国市场的时候，闻到的虽不是血腥气，但是游戏更加庞杂而出色

　2005 年中海油股份公司试图收购全球第九大石油公司美国优尼科(Unocal)因为1999 年10 月第一次在美国上市失败，中海油对这次收购格外居心-投资银行选择了高盛和JP· 摩根-法律顾问请的是Davis Polk&-Wardwell 和Herbert Smith-税务顾问是德勤会计师事务所-公关和媒体顾问有两家，一家是在并购方面极其善于的布朗团体， 另一家是公共策略公司，其高等主管迈克· 麦金农曾负责2004 年小布什竞选总部的媒体事务与民主和共和两党关系都很深挚的Akin Gump Stauss Hauer &- Feld游说公司也参加助阵-其阵营包含前议员、加州民主党人士维克· 法奇奥，纽约共和党人士比尔· 帕克森，副总统切尼的前助手阿多· 马基达以及与国会保守派人士有亲密关系的共和党人士巴尼· 斯卡尔德尼

　在美国雪佛龙(Chevron)公司参加对优尼科的争购后，通过公关公司部署，中海油团队参加了美国财政部为收购案举办的外国投资审查委员会议，以便争夺支撑力气-中海油董事长傅成玉先后接收《纽约时报》《华盛顿邮报》《金融时报》等媒体的采访，论述念头，甚至亲自撰写《美国为何担心》发表在《亚洲华尔街日报》然而，绝管中方许诺不会解雇美国员工、不会减产，并会发明更多就业、扩铺投资-绝管中方的出价更高，并以全现金支付优尼科股东，但因为美国国会的阻挠，该收购失败

　西方评论员指出，除了命运运限因素外，中海油依然没有预料到美国政治的庞杂性绝管中海油的顾问们在美国政界权势雄厚，但是国会设置的障碍——中国对美国国度安全的要挟——让任何人都无法在短期内逾越

　傅成玉认为，中海油的教训是在公共关系和政治游说方面应当更加谨严-“也许，首选应当做的就是公共关系和政治游说，见效之后能力谈到交易”他在接收《华尔街日报》采访时多次强调，中海油是负义务的企业和全球公民然而，具有战略意义的国有企业在美国开铺运动始终会让敌对者抓住中国政府在其中的角色做文章要在美国博得较宽松的发铺空间，须要通过美国的各种中间机构，以文化、艺术、教育等非常柔和的手腕，与美公大众增强沟通了解绝管这些运动可以由政府主导，或者暗中主导，但是最适当的操作者是中国的民营企业以及他们支撑的中间机构，包含那些在美国本土的中间机构

　这方面，中国企业界和政府可以借鉴的是美国在中国的长期布局

　当其他西方国度知足于从击败清朝政府所获得的巨额庚子赔款中受益的时候，美国人极有遥望法用中国人的钱(部门庚子赔款)设立了清华留美准备学校，选送和赞助最优良的中国学者去美国留学那些从美国留学归来的精英人士，在其后的几十年里面敏捷地盘踞了中国重要的政治舞台-从宋美龄到教育部长、财政部长、行政院长、立法院长清一色是留丽人员1921 年，洛克菲勒基金会支撑的协和医学院落成，完整以美国约翰· 霍普金斯大学医学院为底本，这是我国最早、最现代化的医学院和病院，成为中国医学的种子和骨干这家基金会在1949 年前还赞助了这样一些机构-中国国度藏书楼、清华大学工学院、清华大学文学院、燕京大学教育系和医学预科、南开大学经济研讨所、中央大学畜牧兽医系、金陵大学农学院等等，在燕京大学法学院赞助树立社会学系，支撑北京猿人头盖骨发掘和研讨，赞助的有名学者包含吴文藻、谈家桢、晏阳初、费孝通、裴文中等人可以说，洛克菲勒基金会辅助创立了中国的现代天然科学和社会科学系统，其中仅支撑协和医学院的款项即高达4465 万美元，大致相称于今日的5 亿美元到8 亿美元

　这样扎实的尽力用于这样“务虚”的方面，影响的恰是中国社会中最精英的高层人物美国根深蒂固的影响直到1949 年之前坚不可摧，美国的企业获得了在中国的极大发铺空间这就是美国的国度公关推进力气是美国的政府和企业界，前锋是作为中间机构的各种“民间”组织

　从1840 年以来，中国企业第一次有可能大范围地向外扩张，综上望来，支撑中外民间组织的发铺，服务于获取海外生存空间的大目的，是中国企业的遥期战略之一