刘虹：体育营销塑造保险强势品牌

 - - - 奥运邻近，体育营销如火如荼，各行各业实力企业纷纭挥起体育营销大刀，作为保险行业的龙头企业，中国人寿同样敢为同业先，近来频频显露身手，记者就中国人寿的体育营销采访了中国人寿股份有限公司企划部总经理刘虹

 - - - 记者-作为中国最大的寿险公司，贵公司近来频频出击体育赛事，您是怎么望待保险公司的体育营销策略的您以为保险与体育的最佳联合点是什么?

 - - - 刘虹-保险公司入行体育营销的目标是要晋升品牌价值，塑造品牌的强势位置，从而依附品牌开辟市场、扩铺销售体育营销的多元化、复合型和持久性效果，有助于人们对生疏的保险公司发生感性认识保险公司的体育营销策略必需与公司整体发铺战略和市场竞争策略相匹配例如，公司业务发铺集中于加大中高端客户市场的开辟服务力度，则会斟酌资助业余网球巨匠赛之类城市中高端人群较为关注的项目和赛事，以进步公司的品牌知名度和市场渗入渗出力

 - - - 关于保险与体育的联合点，我个人以为可能有以下三个-一是，体育是一项受众面非常广的运动，不分国别、春秋和职业差异，最能体现公正性寿险是一项关爱性命和健康的事业，而性命和健康对任何人来说也都是平等主要的，从这一点来望，体育和寿险之间有共同之处，能够在两者之间树立联想二是，体育赛事是对人类体能和极限的一种挑衅，不可避免随同着很大的风险，须要相应的保险保障，这是体育和保险之间最天然、最佳的联合点中国的体育保险具有良好的市场遥景，但与国外发达国度比拟，中国的体育保险仍处于刚刚起步的阶段三是，体育赛事是一项关注度非常高的运动，吸引了众多眼球，通过体育市场晋升品牌影响，更是目前保险公司紧盯的主要通道

 - - - 记者-您以为通过开铺体育营销获得的最大效益是什么?您以为保险体育营销中最须要器重的是什么?

 - - - 刘虹-资助体育赛事不应过于望重即时效益通过体育营销的尝试，可以积聚良多有价值的经验，积极应用自身的特色和优势，与组委会和相干机构合作，为赛事和参赛选手提供良多有价值的附加服务，在此入程中也将我们的品牌和文化潜移默化地转达给了介入和关注赛事的人群，这对中国人寿的品牌传播具有长遥的意义

 - - - 在保险体育营销中，我们以为应器重以下几个因素-

 - - - 一是对体育营销运动的事前评估侧重评估项目与公司整体品牌策略的匹配度保险企业资助的体育项目必需与企业理念、品牌形象定位和市场位置相接洽，找到资助和营销之间的有效联合点，这样能力发生更好的效果，到达营销的目标如果不能在品牌战略与赛事之间树立一种合理的、适当的接洽，那么资助就毫无意义

 - - - 二是对整体介入计划的谋划对外力争“双赢”，对内力求“整合”，不仅关注细节，维护企业权益的实现，而且充足应用自身优势和资源为赛事提供附加服务在资助05年北京国际马拉松赛期间，我们应用公司呼鸣体系“95519”、公司各营销网点等渠道辅助组委会征集参赛者，共为上千人提供了咨询和报名服务公司在为大会提供4辆急救车的同时，还特别为大会提供100名经由专业的急救培训的志愿者，全程服务赛事

 - - - 三是后续的产品开发和立异服务虽然体育资助多是公益性质的，但从长遥来望，保险公司必需增强后续的产品开发和立异服务，这样能力使消耗者对公司品牌有心理认同，才有可能改变为对公司产品的实际购置行动

 - - - 记者-您以为中国保险行业在未来体育营销工作方面的发铺潮流和方向是什么?

 - - - 刘虹-中国的体育营销总体望还处于起步阶段，目前仍存在脱离整体营销和目标消耗群体、缺少针对性地入行体育资助、过火透支体育营销作用的现象保险企业探寻体育营销之路，必须要符合体育行销这种特别推广媒介的受众认知和偏好特性，应更为正确地掌握品牌与体育文化的联合点，并以广告投放、公关运动等情势来入行扩铺式传播，从而到达整合的功能 -