相晓冬：从宗庆后的挑战看品牌精神

　　当达能和娃哈哈唇枪舌剑打得正酣时，形式突然陡转娃哈哈于13日下午公开声明，因为政府请求结束媒体口水战，因此娃哈哈暂不归复媒体实地采访而达能方面也表现自13日发布公告后，没有新的入铺可以对外颁布

　　而就在娃哈哈发布“停战”的当天上午，同样是通过网络媒体，娃哈哈颁布了《娃哈哈与达能纠纷的事实真相》一文，毫不示弱地表现，“真正违约的是达能”娃哈哈方面提供的理由是-娃哈哈在与达能、百富勤合资时有十家公司，达能仅投了五家，而且合资公司董事会的第一次会议的决定中请求合资公司签署的七项合同中，就包含了与娃哈哈非合资公司的商标使用协定与产品加工协定，因此非合资公司在各方合资初期就已存在而且，非合资公司出产的产品使用娃哈哈的商标亦是经由合资公司董事会批准的而达能方面则针锋相对地称，娃哈哈此文断章取义，入一步曲解了事实，混杂了公家的视听，并同时强调，“30天期限的立场不变”

　　对于与达能10年前的合资，宗庆后现在必定很懊悔这个善于经营甚于法律会谈的企业家在当初与达能签署合资协定时忘却了一条主要的原则，那就是在合资协定中接收对方的节制性条款的同时，也应当通过这一条款的反向束缚对达能履行反节制

　　譬如1996年娃哈哈与法国达能公司、香港百富勤公司共同出资成立合资公司时，自己的股份仅仅占到49%，而达能与百富勤则合占51%，这一决定控股权质变的敏感数字居然没能引起宗庆后的警觉，以至于到了达能将百富勤的股权全体收购之后才开端疑惑这是一场达能早已预设的诡计

　　如果当时能够在合资协定中明白并设定“一方转让股权必需告诉并经由所有股东批准”的反节制条款，那么达能也不会这样等闲地就将百富勤的股份绝收囊中，以至于形成今天这种这样被动的局势

　　再拿这次纷争中达能针对娃哈哈的杀手锏为例——“组建非合资企业，未经授权使用合资企业拥有的娃哈哈品牌以及原产品配方，入行出产销售运动”，娃哈哈如果在当初也同样以“不能投资和入股同行业中与合资企业构成直接竞争性的企业和品牌”这一反节制条款束缚达能的话，达能后来收购和参股乐百氏、蒙牛、光亮等企业的投资行动也早已构成违规

　　现在望来，娃哈哈与达能签署的合资协定确切存在诸多的问题和破绽，但若单纯指责达能设套则略显牵强，即使达能设套在客观上成立，那么这也是因为宗庆后自身的主观失误所导致当然，这种剖析也不外是笔者的事后诸葛亮，但却暴露了娃哈哈“一把手管理”的弊病，智者千虑，必有一失，在错综庞杂的问题面前只有群体智慧能力有相对周全周到的解决方式

　　从法律层面审视，双方矛盾的焦点集中在娃哈哈的商标归属上，到底是合资公司拥有娃哈哈的商标所有权，仍是只是拥有必定时代内的商标使用权?针对娃哈哈的商标归属，双方之间的协定真相还有待法律上的威望认定，但现在的问题是，无论协定如何，现在的宗庆后都对这份执行了10年之久的协定发生了异议，并主意改动当初的商定条款，如果僵持不下，这最终也须要法律的裁定，当然也不消除双方达成让步的可能

　　可以揣测，令宗庆后觉得懊悔的不仅是没有在合资协定中对达能履行反节制，更有合资本身依据宗庆后的说明，当初与达能合资并非活不下去，而是出于加快发铺的须要，也是顺应国度以市场换技术的指点性政策，但到今天才发明，“除了钱，达能什么都没留下”，留下的只是无绝的懊恼，事实上，这种懊恼的根源在于宗庆后那种掌控品牌的自主情结，而这恰恰是应当确定的

　　当然，宗庆后必然也应当为自己合资会谈中的失误付出代价，但如果我们环顾一下达能在中国的工业布局，不由得倒吸一口凉气——蒙牛、汇源、光亮、正广和等众多知名企业都已经渗入渗出入达能的资本力气，在众多品牌剧烈竞争的后方，达能正像一个围棋高手在悄然布局

　　从这个角度望，宗庆后打出的民族牌也好，感情牌也罢，也不应当这样等闲地被规矩和法律的大棒打倒——恃强凌弱，弱肉强食不也曾经甚至仍旧仍是现在的规矩么?要知道，规矩从来就是矛盾和奋斗的产物，而以现成的规矩来否认和打压弱者的奋斗则无非坐在了强者的椅子上宗庆后纵然于法无理，但我们应当尊敬并支撑他的自主精力，因为这恰是自主品牌屹立的基本