王德惠：营销中的土匪逻辑
发布时间：2009-12-19来源：网络 编辑：小关
- - - 土匪分为三种-一是流匪二是山匪三是政匪虽然匪与匪有区别，但他们仍是有良多共性的此种共性和市场营销之间也具有相得益彰的默契
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- - - 对土匪来说，是“只摆事实，不讲道理”虽然各种匪都有自己的“规则”，但他们绝对不会和您讲为什么要抢您您的逻辑和土匪的逻辑是不同的对营销来讲，再好的产品，消耗者不买帐都没有价值良多企业老是沾沾自喜自己的产品好，长处良多，设计得很美丽，但上市后发明，消耗者不买帐这就是事实，不承认也得认您说消耗者不识货也好，不识好歹也好，您必需调整您的道理未必是消耗者的道理只有真正理解消耗者的道理才能获得利润归报史玉柱的脑白金广告良多人都不认可，以为很不好，但成果是市场火爆，让良多专家大跌眼镜其核心就在于人们永遥都在用有色眼镜望世界，都在以自己的主观来断定消耗者的客观但我们良多人还老是说-我是客观的剖析，其实当您说客观的时候，您已经主观了良多企业做了大批的市场调查，但结论和事实老是有很大出处，导致良多企业都不愿意做市场调查，以为没有用这些问题的基本原因便在于-您的产品是谁的事实?您的断定是谁的断定底本世界上的事情良多都是说不清道不明的，但我们偏偏要说得清道得明，每一个人都在主观但每一个人都以为自己是客观的用自己的主观去揣测消耗者的客观，成果必然是背道而驰两军打仗没有什么道理可以讲，胜者为王败者寇，这就是事实
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- - - 市场不相信眼泪有的人穷其一生依然没有达成目标，依然贫穷，依然落伍，不要怪其他，怪自己太讲道理了在市场上表示为太多的借口我们的业务人员当事迹不好的时候，老是埋怨产品问题、政策问题、包装问题，就是从来没有自己的问题，即使礼仪性地承认自己的不足，也是一笔带过问题永遥是别人的，成就永遥是自己的
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- - - 营销其实没什么营销本身就是交流的艺术遥古时期的物物交流是最直接的需求体现，我须要衣服您须要西瓜，相互知足但我须要衣服而您不须要西瓜的时候，交流不会成功，我必需去寻找对应的人怎么找，广告发生了但这是现实的需求造成的功能性是重要表示，这是理性的但我衣食无忧的时候，我的需求上升了，我是否要您的东西，要望良多因素，此时感性盘踞了重要我们的市场目前都是要通过感性的断定来决议是否交易我不管您的西瓜有多好，您有多少人在种植西瓜，只要是我感到合适，我就会购置，这跟企业的大小、有多少人、有多大的资金实力是没有必然的接洽
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- - - 销售有销售的逻辑，营销的有营销的逻辑企业做品牌，首先要明白战略发铺方向，明白品牌定位，设计出美丽的形象但以为这样就可以吸引消耗者购置，只能是一厢甘心营销的逻辑不是我们将我们以为好的东西推给您，而您就应当接收，实际情形恰恰相反营销的逻辑告知我们，您为什么会选择我，是因为我对您有价值，但有价值的东西良多，而我是最合适您的世界上任何事物都没有好坏之分，只有合适与不合适之分是否合适不是理性的，去去是感性的，因为人就是感性的动物，人是具有理性剖析才能的感性动物人们在剖析问题的时候是理性的，但在实行的时候却是感性的没有谈恋爱的时候，我们都会说我们会理性地望待，当真的陷入暖恋中的时候，却是最没有理性的人们去商场购物，老是买归了良多去之前并没有想买的东西，但买了之后其实大部门人并没有懊悔，反而理性地寻找理由和借口，强迫自己就范因此，营销之前和营销之后我们老是理性，而在实行之中却老是感性，只有感性才是营销的真正核心没有那么多道理可以讲，事实就是事实，营销只相信事实不相信道理
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- - - 打擦边球的企业，弄虚作假的企业，好比流匪，也只能做流匪哪能卖到哪去，打一枪换一个地，能卖出去就行，不管用什么手腕上了一点范围的企业，盼望做自己的品牌，就必需首先做山匪要有自己的一个山头，一会河东一会河西始终成不了气象真正强势的企业与品牌，便上升到了政匪政匪不但有自己的山头，有自己的权势范畴，还有强盛的社会资源山头都守不住就只能去流匪企业之所以没有发铺就因为良多企业习性于做流匪或者守不住山头良多企业有了自己的山头，但一山望另一山高，成果最后哪一个山都没有守住从营销的角度望，这就是市场的布局市场的布局要联合自己的内外资源，能吃10个馒头非要吃20个馒头是在做山匪时候的通病下棋是最能体现营销特色的同样的子力，要害是谁的局布得好，全力入攻是一种策略，弃车保帅也是一种策略
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- - - 超级女生推出的歌手李宇春，自从出生那天起就充斥着悬念和争议您喜欢她吗?其实这都不重要，重要的是她存在她的胜出并不代表什么“民意的成功”，只是给了大家一个很简略的认识-歌迷有自己的选择权力，只要歌迷喜欢的就是最好的！土匪拦路强行要钱从不说废话，您不害怕死就对抗，害怕死您就掏钱，土匪的逻辑就是这么简略！
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- - - 在不成熟的市场中，土匪的逻辑显得快速而有效土匪也有光亮磊落的，“枪杆子里面出政权”这也是土匪的逻辑，不在乎是否代表谁，而是用枪杆子强行代表民意！什么鸣强奸民意?这就是！但在那个时期，我们认这句话，今天是否也认?就望站在哪一个角度“容许一部门人先富起来”但我们的宪法请求人人平等，但既然容许一部门人先富，确定是免不了用一些特别职能手腕先获得好处，这是显明的不平等，而且是政策的不平等，但我们直到现在同样认凡是强奸民意我行我素的都应当是土匪逻辑，凡是不顾消耗者健康还大肆鼓吹产品好的也是土匪逻辑好酒不必定能卖好，差的酒可能比好的酒卖得更多，这仍是土匪逻辑
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- - - 全国牙防组织的所谓“威望机构”的认证或推举让我们在很长时光蒙在鼓里牙膏“功能”的认证目前还没有统一尺度，各家都属于民间集团性质的认证机构依据自己的尺度各自为政，其中好处驱动的影子十分浓厚更令人匪夷所思的是，这些认证机构的认证是否科学规范，居然只是由他们自己说了算，其上级主管部门基本就不管这样认证，谁来保证其科学性、威望性?中华口腔医学会、全国牙防组织居然在难以找到的学生宿舍里，我们做梦都没有想到，我们又被忽悠了葡萄酒的问题产品光中央台就嚗光了两次，其实如果深刻调查下去，还会呈现更多的问题，谜底好象不言而喻我们的市场问题食物到底有多少，但他们都曾经冠冕堂皇地在卖，而且卖得还挺好，而那些没有被发明的又有多少?这些些问题到底是真的检讨不出来仍是检讨不彻底仍是基本就没检讨?其实我们都明白这些不也是土匪的做法吗?
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- - - 只摆事实不讲道理，我是土匪我害怕谁在这个世界上，贼就是贼，再劫富济贫也仍是贼，真正的问题在于“为什么济贫必定要劫富”?岂非只有劫富才能济贫吗?为什么要造假、要使用不合法竞争手腕?成功必定要这样吗?但这些千百年来都是事实，我们目前的市场上这些不但一直存在，而是广泛的存在世界底本就没有公正与不公正之说，没有绝对的好与不好之分，要害是望您的心态，您以为好就是好的，您以为不好就是不好的但我们都是常人，是会受各种文化影响的我们每一个人都生涯在这种状况中，都将商定俗成的东西望成是本该这样，最后，我们明白了，什么是营销?
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- - - 营销就是一种抢夺，只不外是一种温顺的抢夺是平等地抢夺仍是不平等的抢夺?是您抢夺了我，仍是我抢夺了您?这是说不清的，要害仍是望您的心态，您以为值不值
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- - - 营销就是一种交流，是用我的刀交流您的钱财，仍是用我的微笑换取您的微笑?这也要望您以为值不值只不外有时是被迫的，有时是自动的
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- - - 营销不须要讲道理，因为营销本身就是道理只不外我的道理是用产品或者服务换归您的钱，而您是用钱换了我的产品或者服务值与不值，就在一念之间
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- - - 我们一直都生涯在抢夺与被抢夺、交流与被交流之中！
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- - - 对土匪来说，是“只摆事实，不讲道理”虽然各种匪都有自己的“规则”，但他们绝对不会和您讲为什么要抢您您的逻辑和土匪的逻辑是不同的对营销来讲，再好的产品，消耗者不买帐都没有价值良多企业老是沾沾自喜自己的产品好，长处良多，设计得很美丽，但上市后发明，消耗者不买帐这就是事实，不承认也得认您说消耗者不识货也好，不识好歹也好，您必需调整您的道理未必是消耗者的道理只有真正理解消耗者的道理才能获得利润归报史玉柱的脑白金广告良多人都不认可，以为很不好，但成果是市场火爆，让良多专家大跌眼镜其核心就在于人们永遥都在用有色眼镜望世界，都在以自己的主观来断定消耗者的客观但我们良多人还老是说-我是客观的剖析，其实当您说客观的时候，您已经主观了良多企业做了大批的市场调查，但结论和事实老是有很大出处，导致良多企业都不愿意做市场调查，以为没有用这些问题的基本原因便在于-您的产品是谁的事实?您的断定是谁的断定底本世界上的事情良多都是说不清道不明的，但我们偏偏要说得清道得明，每一个人都在主观但每一个人都以为自己是客观的用自己的主观去揣测消耗者的客观，成果必然是背道而驰两军打仗没有什么道理可以讲，胜者为王败者寇，这就是事实
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- - - 市场不相信眼泪有的人穷其一生依然没有达成目标，依然贫穷，依然落伍，不要怪其他，怪自己太讲道理了在市场上表示为太多的借口我们的业务人员当事迹不好的时候，老是埋怨产品问题、政策问题、包装问题，就是从来没有自己的问题，即使礼仪性地承认自己的不足，也是一笔带过问题永遥是别人的，成就永遥是自己的
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- - - 营销其实没什么营销本身就是交流的艺术遥古时期的物物交流是最直接的需求体现，我须要衣服您须要西瓜，相互知足但我须要衣服而您不须要西瓜的时候，交流不会成功，我必需去寻找对应的人怎么找，广告发生了但这是现实的需求造成的功能性是重要表示，这是理性的但我衣食无忧的时候，我的需求上升了，我是否要您的东西，要望良多因素，此时感性盘踞了重要我们的市场目前都是要通过感性的断定来决议是否交易我不管您的西瓜有多好，您有多少人在种植西瓜，只要是我感到合适，我就会购置，这跟企业的大小、有多少人、有多大的资金实力是没有必然的接洽
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- - - 销售有销售的逻辑，营销的有营销的逻辑企业做品牌，首先要明白战略发铺方向，明白品牌定位，设计出美丽的形象但以为这样就可以吸引消耗者购置，只能是一厢甘心营销的逻辑不是我们将我们以为好的东西推给您，而您就应当接收，实际情形恰恰相反营销的逻辑告知我们，您为什么会选择我，是因为我对您有价值，但有价值的东西良多，而我是最合适您的世界上任何事物都没有好坏之分，只有合适与不合适之分是否合适不是理性的，去去是感性的，因为人就是感性的动物，人是具有理性剖析才能的感性动物人们在剖析问题的时候是理性的，但在实行的时候却是感性的没有谈恋爱的时候，我们都会说我们会理性地望待，当真的陷入暖恋中的时候，却是最没有理性的人们去商场购物，老是买归了良多去之前并没有想买的东西，但买了之后其实大部门人并没有懊悔，反而理性地寻找理由和借口，强迫自己就范因此，营销之前和营销之后我们老是理性，而在实行之中却老是感性，只有感性才是营销的真正核心没有那么多道理可以讲，事实就是事实，营销只相信事实不相信道理
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- - - 打擦边球的企业，弄虚作假的企业，好比流匪，也只能做流匪哪能卖到哪去，打一枪换一个地，能卖出去就行，不管用什么手腕上了一点范围的企业，盼望做自己的品牌，就必需首先做山匪要有自己的一个山头，一会河东一会河西始终成不了气象真正强势的企业与品牌，便上升到了政匪政匪不但有自己的山头，有自己的权势范畴，还有强盛的社会资源山头都守不住就只能去流匪企业之所以没有发铺就因为良多企业习性于做流匪或者守不住山头良多企业有了自己的山头，但一山望另一山高，成果最后哪一个山都没有守住从营销的角度望，这就是市场的布局市场的布局要联合自己的内外资源，能吃10个馒头非要吃20个馒头是在做山匪时候的通病下棋是最能体现营销特色的同样的子力，要害是谁的局布得好，全力入攻是一种策略，弃车保帅也是一种策略
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- - - 在不成熟的市场中，土匪的逻辑显得快速而有效土匪也有光亮磊落的，“枪杆子里面出政权”这也是土匪的逻辑，不在乎是否代表谁，而是用枪杆子强行代表民意！什么鸣强奸民意?这就是！但在那个时期，我们认这句话，今天是否也认?就望站在哪一个角度“容许一部门人先富起来”但我们的宪法请求人人平等，但既然容许一部门人先富，确定是免不了用一些特别职能手腕先获得好处，这是显明的不平等，而且是政策的不平等，但我们直到现在同样认凡是强奸民意我行我素的都应当是土匪逻辑，凡是不顾消耗者健康还大肆鼓吹产品好的也是土匪逻辑好酒不必定能卖好，差的酒可能比好的酒卖得更多，这仍是土匪逻辑
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- - - 全国牙防组织的所谓“威望机构”的认证或推举让我们在很长时光蒙在鼓里牙膏“功能”的认证目前还没有统一尺度，各家都属于民间集团性质的认证机构依据自己的尺度各自为政，其中好处驱动的影子十分浓厚更令人匪夷所思的是，这些认证机构的认证是否科学规范，居然只是由他们自己说了算，其上级主管部门基本就不管这样认证，谁来保证其科学性、威望性?中华口腔医学会、全国牙防组织居然在难以找到的学生宿舍里，我们做梦都没有想到，我们又被忽悠了葡萄酒的问题产品光中央台就嚗光了两次，其实如果深刻调查下去，还会呈现更多的问题，谜底好象不言而喻我们的市场问题食物到底有多少，但他们都曾经冠冕堂皇地在卖，而且卖得还挺好，而那些没有被发明的又有多少?这些些问题到底是真的检讨不出来仍是检讨不彻底仍是基本就没检讨?其实我们都明白这些不也是土匪的做法吗?
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- - - 只摆事实不讲道理，我是土匪我害怕谁在这个世界上，贼就是贼，再劫富济贫也仍是贼，真正的问题在于“为什么济贫必定要劫富”?岂非只有劫富才能济贫吗?为什么要造假、要使用不合法竞争手腕?成功必定要这样吗?但这些千百年来都是事实，我们目前的市场上这些不但一直存在，而是广泛的存在世界底本就没有公正与不公正之说，没有绝对的好与不好之分，要害是望您的心态，您以为好就是好的，您以为不好就是不好的但我们都是常人，是会受各种文化影响的我们每一个人都生涯在这种状况中，都将商定俗成的东西望成是本该这样，最后，我们明白了，什么是营销?
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- - - 营销就是一种抢夺，只不外是一种温顺的抢夺是平等地抢夺仍是不平等的抢夺?是您抢夺了我，仍是我抢夺了您?这是说不清的，要害仍是望您的心态，您以为值不值
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- - - 营销就是一种交流，是用我的刀交流您的钱财，仍是用我的微笑换取您的微笑?这也要望您以为值不值只不外有时是被迫的，有时是自动的
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- - - 营销不须要讲道理，因为营销本身就是道理只不外我的道理是用产品或者服务换归您的钱，而您是用钱换了我的产品或者服务值与不值，就在一念之间
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- - - 我们一直都生涯在抢夺与被抢夺、交流与被交流之中！